Корзина
33 отзыва
+78612747737

ЦЕНТР РЕКЛАМНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ - КУБАНЬ

8 шагов к продающей рекламе

8 шагов к продающей рекламе
Почему реклама работает неэффективно, почему порой не окупаются даже вложенные в нее средства? Как сделать рекламу продающей? Прочитав эту статью, Вы найдете ответы на эти вопросы.

08.12.18

Что должен знать рекламодатель?

1.       Необходимо тестировать каждый вид рекламы.

Вы решили поместить рекламу на телевидении, радио или в журнале. Для проверки ее эффективности проще всего делать это размещение поочередно, а не одновременно. Для контактов должен быть отдельный номер телефона. Если по нему звонят - заработала ваша реклама. Для этого нужно всего лишь приобрести сим-карту и задействовать одного сотрудника. На каждый вид СМИ определите тестовый период. После этого станет понятно, где ваша реклама работает более эффективно, а где, может быть, вообще не работает.

2.      Ваша реклама не должна быть неизменной.

Даже если ваша реклама работает, на нее реагируют, она создает поток клиентов, нужно постоянно думать о повышении ее эффективности. Иногда достаточно изменить только заголовок или подзаголовок и продажи вырастут в разы. Давайте сравним, какой заголовок лучше работает.

«Покупайте наши  станки». «Как купить станок и не пожалеть об этом». «Можно ли сэкономить, приобретая станок».

Эти заголовки разные, но об одном и том же. Согласитесь, что и влияют на клиентов они по-разному. Какой из них лучше работает, мы не узнаем, пока не протестируем.

3. Продающая реклама должна быть нацелена на клиента.

  Когда в рекламе звучат заезженные фразы типа: динамично развивающаяся компания, у нас гибкая система скидок, это пропускается, не идет в зачет. Клиента интересует, прежде всего, выгода, которую он получит, купив  ваш товар. Это, пожалуй, главный секрет, который заставляет рекламу работать. Если увидев рекламу, клиент понимает, зачем ему этот товар, какую выгоду он получит, приобретя его, вероятность покупки вырастает в разы.

     Покажите клиенту его реальную выгоду, покажите, как можно решить его реальные проблемы и вы привлечете даже тех, кто никогда не собирался покупать ваш товар, пока от вас не узнал, зачем он нужен конкретно ему.

4.       Двойная выгода в рекламе работает эффективнее.

Вы предлагаете, например,  косметику, применяя которую девушка будет выглядеть ярче, эффектнее. Если же дополнительно указать, что в результате она будет привлекать множество восхищенных мужских взглядов, эффективность рекламы значительно вырастет.   Или вы предлагаете программу похудения, в которой обещаете гарантированное похудение на 5 кг за 30 дней. Если к этому добавить, что фигура станет сексуальнее, можно позволить себе платья, о которых раньше только мечтала, те же восхищенные мужские взгляды, эффект гарантированно возрастет.

5. Эффектный заголовок – основа работающей рекламы.

Заголовок должен зацепить клиента и заставить  читать вашу рекламу.  Хорошо работают заголовки, которые начинаются со слов «как» и «почему».

«Как выбрать печатный плоттер и не пожалеть об этом». «Почему неправильно выбирать печатный плоттер по первому впечатлению». Использование цифр в заголовке то же дает эффект. «3 самые дорогостоящие ошибки при выборе печатающего плоттера». «99 секретов роста объемов продаж». Привлекает в заголовке намек на качество товара. «Станок, который никогда не ломается».

6.  Первый абзац должен заставить прочитать ваш текст до конца.

Вот примеры, как можно начать ваш рекламный текст:

«Прочитав этот текст, Вы узнаете…». Здесь надо показать какую-то выгоду. Вы узнаете, как увеличить прибыль на 15%. Вы узнаете, как сэкономить 2000 долларов. Если вы дошли до этого места, наверное, заметили, что я использовал этот прием в начале статьи.

Или вот так:

«Вспомните, как вы…». Тут надо добавить какую-то неприятность, проблему, от которой можно избавиться, дочитав текст до конца.

7.  По возможности избегайте слова «Мы» и слово «Нет».

     Часто в рекламе пишут так: «Мы являемся надежными поставщиками»… такого-то товара. Проверено, что лучше работает такой стиль: «Вы будете сотрудничать с надежными поставщиками» …  

 Слова "нет" и "не" вызывают меньше доверия и даже негатив. Нужно больше использовать позитивный стиль. Часто в рекламе звучит: «Не упустите свой шанс…, не упускайте возможность…». Эффектнее выглядит призыв: «Воспользуйтесь этой уникальной возможностью».

Вы можете перейти по ссылке https://helios-krasnodar.com/about_us , здесь на сайте компании размещен раздел «О нас». В коротком тексте слово «Вы» употреблено 11 раз и слово «Нам» - 1 раз и то в конце текста.

8. Что указать в завершении текста.

Реклама должна заканчиваться призывом, ненавязчиво указывать, что нужно делать дальше. Если Вам нужно, например, увеличить трафик на свой сайт, вы можете написать: «Перейдите прямо по ссылке и Вы…». Здесь эффективно работают такие глаголы: посетите, позвоните, оплатите, перейдите, воспользуйтесь.

«Позвоните нам по телефону … и узнайте, какую скидку вы получите на свой заказ».

«Сейчас ваша скидка составляет 15%, а если оформить заказ прямо сейчас вы получите дополнительную скидку 7%».

Часто возникает необходимость стимулировать клиента к изучению прайса. Вместо Слова «прайс» рекомендую использовать «персональное предложение». Можно написать так: «Ваша скидка действует на любой товар, указанный в персональном предложении».

Или так: «Вы сами можете выбрать в персональном предложении, на какой товар сделать скидку».

И в конце еще одна рекомендация. Рекламный текст должен быть максимально коротким. Убирайте безжалостно все, что можно, по-вашему мнению, убрать. Помните, что сейчас тексты не читают, а сканируют. Если Вам удалось чем-то зацепить читателя, реклама сработает.

Удачных Вам продаж.

 

Предыдущие статьи